2017年“寒冬”的氣息在制造業(yè)中繼續(xù)蔓延，深科特一如既往最懂您！

? ? ??還有2個(gè)多月就邁入2018年了，再過(guò)幾個(gè)月又是一年一度春節(jié)時(shí)，老板們，您如何歡度春節(jié)呢？回顧一年心酸歷程，是不是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，但辦法總比問(wèn)題多，積極面對(duì)，深科特給您支招。

第一個(gè)：客戶的問(wèn)題

? ? ??都說(shuō)生意越來(lái)越難做，可在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，不但是你的生意難做，乙方的生意也岌岌可危。如果碰巧你正是走國(guó)內(nèi)這種三角循壞債的供應(yīng)商體系的話！那么要小心，總有那么一幫客戶，會(huì)趁著過(guò)年這個(gè)時(shí)間悄悄的拖垮你。

1）趁著過(guò)年回來(lái)，正是2月底，你好意思去收款嗎？

? ? ??B2B生意，現(xiàn)在大多數(shù)都是做月結(jié)生意的，現(xiàn)金生意雖好，但是始終做不大，因此最基本的就是月結(jié)30天，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力，那么搞不好，你就會(huì)用月結(jié)時(shí)間來(lái)做差異化了，別人月結(jié)30天，你月結(jié)60天，別人月結(jié)60天，你月結(jié)90天。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在稍微大一點(diǎn)的客戶，月結(jié)90天是常態(tài)，120天也非常多。而且還不一定準(zhǔn)時(shí)付款，是吧？

? ? ??那么問(wèn)題來(lái)了，如果你春節(jié)后不好去收款，那么你的月結(jié)90天就會(huì)變成120天，以后就都是月結(jié)120天的了。然而，每個(gè)工廠開(kāi)春之后，都是大用錢之際，又收不到貨款的話，結(jié)果自己看著辦吧？因此，你現(xiàn)在就要著手留意這些了，合理安排客戶的貨款，大力催款，備好糧草好過(guò)冬！

2）每年都會(huì)發(fā)生一些這樣的事，過(guò)年回來(lái)打算給客戶拜年，結(jié)果客戶消失了！隨著消失的除了你熱情的心，還有一大筆貨款！如果你的客戶從現(xiàn)在就有跡象拖款了，那么，請(qǐng)跟緊點(diǎn)吧！深科特溫馨提示：年底和年頭都是工廠倒閉的突發(fā)高峰！

第二個(gè)：骨干和員工的心如何留住

? ? ??每年年底，老板心中都有一股隱隱的痛：親愛(ài)的員工們？我要拿什么才能留住你的心？

? ? ??年底了，大部分的員工和干部都已經(jīng)開(kāi)始懈怠，沖勁削減，其實(shí)都在翹首以盼一件事：今年老板能發(fā)我多少獎(jiǎng)金？

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，年底的時(shí)候是員工們一年中春心蕩漾表現(xiàn)最突出的時(shí)候，干得不好的琢磨著來(lái)年換坑，干得好的更想著跳到一個(gè)大坑！員工呢？過(guò)年回去，跟這個(gè)兄弟一比，跟那個(gè)姐妹一說(shuō)，心蠢蠢欲動(dòng)，年后毫無(wú)留戀的跟著別人跑了！所以，年初人才市場(chǎng)的旺季也有您家員工一份功勞！因此，還有兩三個(gè)月的時(shí)間，老板們好好斟酌斟酌，如何留住你想留住的員工，這也是一門學(xué)問(wèn)。

第三：戰(zhàn)略問(wèn)題

? ? ??很多B2B模式的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃真是剪不清理還亂。每天日復(fù)一日，年復(fù)一年的幫大客戶們服務(wù)，平穩(wěn)但發(fā)展緩慢！但有夢(mèng)想有能力的員工們，可不愿意自己呆的企業(yè)一成不變，他們也希望自己青春的汗水能揮灑在冠軍的團(tuán)隊(duì)里。

? ? ??因此，老板們不能只談錢，給獎(jiǎng)金。更要給每一位員工規(guī)劃職業(yè)生涯，幫助核心員工制訂觸手可及的職業(yè)成就感，我們企業(yè)的使命和夢(mèng)想是什么？我們明年的戰(zhàn)略是什么？我們的目標(biāo)是什么？做到了對(duì)我們有什么激勵(lì)？有效溝通，調(diào)動(dòng)工作激情，凝聚向心力，力求上進(jìn)的員工不愿只為了工資而工作，因?yàn)樗麄儾辉嘎德禑o(wú)為！因此，您需要對(duì)于未來(lái)有清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)規(guī)劃！這樣才可以凝聚好團(tuán)隊(duì)一起往前走！

吃掉利潤(rùn)的“隱形殺手”，企業(yè)主需要密切關(guān)注

1.原材料成本不斷上升和客戶的單價(jià)不斷的下壓

? ? ??這是每一個(gè)老板都面臨的問(wèn)題，作為配套加工型工廠，面臨的生產(chǎn)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，前幾年的一些暴利行業(yè)逐步轉(zhuǎn)成了維持生存的飯碗。

2.人工成本在不斷的上漲。

? ? ??在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，每個(gè)人的價(jià)值觀都在不斷的改變。以前的工廠員工主力為：70后和80后，現(xiàn)在社會(huì)上的生力軍為：90后的年輕人！他們對(duì)物質(zhì)的需求遠(yuǎn)超5年前。夏天熱的汗流浹背，冬天冷的手指發(fā)青，每個(gè)月杯水車薪，你能看見(jiàn)人生？所以很多的年輕人都去做了更時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)在不行，受微商的影響，拿起個(gè)手機(jī)，使勁的刷屏賣點(diǎn)護(hù)膚品，也比呆工廠每天10個(gè)小時(shí)強(qiáng)！

3.資金供應(yīng)鏈的三角債問(wèn)題。

? ? ??所有制造業(yè)基本都有一個(gè)問(wèn)題，就是付款周期越來(lái)越長(zhǎng)的問(wèn)題?，F(xiàn)在做供應(yīng)商配套的工廠，不談月結(jié)，幾乎沒(méi)有生意機(jī)會(huì)，從月結(jié)30天，到45天，到60天，現(xiàn)在90天和120天都是常態(tài)了！給你點(diǎn)定金壓個(gè)你半年貨款已經(jīng)不錯(cuò)了，就算有實(shí)力有資金就這么耗著也不是個(gè)辦法？

? ? ?而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多傳統(tǒng)的成品廠商的生意也越來(lái)越難搞，廠商倒閉跑路屢見(jiàn)不鮮，誰(shuí)也不敢保證，年底你的客戶都能準(zhǔn)時(shí)匯款。

4.法治和人治的難題！

? ? ??要做大客戶，一些表面的文章都要做，什么TS、ISO9000、安全環(huán)境認(rèn)證等等，都要搞！真搞起來(lái)，本來(lái)不多的員工，就要搞三五個(gè)專職的管理人員，一套一套的流程下去，不但麻煩，而且真的很浪費(fèi)成本！ISO9001體系認(rèn)證對(duì)很多的老板來(lái)說(shuō)，就是一大堆應(yīng)付客戶驗(yàn)廠的文件報(bào)告。在現(xiàn)實(shí)中，他們更多的還是依靠一個(gè)好的車間主任，由車間主任來(lái)管理車間的生產(chǎn)。誠(chéng)然，許多先進(jìn)的管理辦法的確是提高一個(gè)工程生產(chǎn)效率的最好辦法，但是在實(shí)際操作中，大部分50~100人左右的工廠是很難做到的，原因很簡(jiǎn)單，就是投入與產(chǎn)出不成正比。但結(jié)果是：該做的表面文章還得做。

5.研發(fā)的困境

? ? ??制造業(yè)本身的局限在于投資一些科研設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室真是耗費(fèi)巨資，一套試驗(yàn)器材設(shè)備下來(lái)少說(shuō)幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，部分企業(yè)主不是不重視科研和開(kāi)發(fā)，真是投資不起，這也是一個(gè)回報(bào)周期相當(dāng)長(zhǎng)的事情，一投資下去緊接著就是科研人才的引進(jìn)，能力也不得而知。而沒(méi)有去資源投入去自主研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品就很難有什么差異化，而產(chǎn)品在市場(chǎng)立足之道，就是要有一點(diǎn)差異化。

6：互聯(lián)網(wǎng)的沖擊巨大，業(yè)務(wù)難以持續(xù)開(kāi)發(fā)！

? ? ??現(xiàn)狀很多的老板對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)幾乎是兩眼一抹黑，以為微信就等于是發(fā)個(gè)朋友新聞，以為網(wǎng)絡(luò)推廣就等于做個(gè)網(wǎng)站加上百度推廣，這么做的結(jié)果就是：投入大回報(bào)率低！然而，互聯(lián)網(wǎng)真的沒(méi)有用嗎？要真的沒(méi)用，他們?cè)趺磿?huì)被玩互聯(lián)網(wǎng)的一幫人沖擊的稀里嘩啦！結(jié)論：不是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有用，而是真的沒(méi)用好！

7.員工招聘越來(lái)越難，常常是落花有意流水無(wú)情！

? ? ??企業(yè)主最深的體會(huì)是：招人難，招合適的人更難，招到合適的穩(wěn)定的人難上加難。

8.制造業(yè)老板面對(duì)誘惑越來(lái)越難抗拒。

? ? ??中國(guó)制造業(yè)發(fā)展到今天，絕大多數(shù)老板是否還停留在資本家的階段，2017年高談闊論的一個(gè)詞：共享經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)思維提倡分享而不是占有。

9.員工個(gè)人和新時(shí)代力量對(duì)傳統(tǒng)價(jià)值觀的沖擊。

? ? ??老一代的創(chuàng)業(yè)老板，身邊員工戰(zhàn)斗力爆表，他們的共同點(diǎn)是能在一個(gè)企業(yè)工作5年8年甚至10年以上，但是相對(duì)年輕人，誰(shuí)沒(méi)跳過(guò)槽，為了高工資和好的平臺(tái)，他們一轉(zhuǎn)身就會(huì)跳了！沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，真的只能感嘆一句：時(shí)代變了。

10.媒體神經(jīng)病般的吹噓閃瞎了你的鈦合金雙眼！

? ? ??一些傳統(tǒng)媒體和新媒體從業(yè)者對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的一些貶低以及極力吹噓一些行業(yè)的發(fā)展，也無(wú)可厚非，因?yàn)橹挥羞@樣做，才有瀏覽量，整個(gè)社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)形態(tài)異常浮躁！但制造業(yè)作為一個(gè)支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)、她仍將會(huì)一直長(zhǎng)期存在下去，只是打鐵還需自身硬。

11.客戶突然嚴(yán)格起來(lái)，硬性投入無(wú)法規(guī)避

? ? ??老工廠無(wú)論裝備及信息化都十分落后，高端客戶要求工廠裝備及信息化管理科學(xué)先進(jìn)，低端客戶再也無(wú)法滿足自身發(fā)展的需求，迫使制造業(yè)需要投入資金改革。比如客戶要求工廠上一套深科特MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行系統(tǒng)），這就屬于硬性投入。

? ? ? 以上幾點(diǎn)，便是吃掉利潤(rùn)的“隱形殺手”，如果能找到這些“隱形殺手”，無(wú)疑如同找到“病原體”，那么下一步的“對(duì)癥下藥”一定就是再次騰飛之時(shí)。