2017年“寒冬”的氣息在制造業中繼續蔓延，深科特一如既往最懂您！

? ? ??還有2個多月就邁入2018年了，再過幾個月又是一年一度春節時，老板們，您如何歡度春節呢？回顧一年心酸歷程，是不是發現問題很多，但辦法總比問題多，積極面對，深科特給您支招。

第一個：客戶的問題

? ? ??都說生意越來越難做，可在中國經濟大環境下，不但是你的生意難做，乙方的生意也岌岌可危。如果碰巧你正是走國內這種三角循壞債的供應商體系的話！那么要小心，總有那么一幫客戶，會趁著過年這個時間悄悄的拖垮你。

1）趁著過年回來，正是2月底，你好意思去收款嗎？

? ? ??B2B生意，現在大多數都是做月結生意的，現金生意雖好，但是始終做不大，因此最基本的就是月結30天，如果你的產品沒有差異化和競爭力，那么搞不好，你就會用月結時間來做差異化了，別人月結30天，你月結60天，別人月結60天，你月結90天。一般來說，現在稍微大一點的客戶，月結90天是常態，120天也非常多。而且還不一定準時付款，是吧？

? ? ??那么問題來了，如果你春節后不好去收款，那么你的月結90天就會變成120天，以后就都是月結120天的了。然而，每個工廠開春之后，都是大用錢之際，又收不到貨款的話，結果自己看著辦吧？因此，你現在就要著手留意這些了，合理安排客戶的貨款，大力催款，備好糧草好過冬！

2）每年都會發生一些這樣的事，過年回來打算給客戶拜年，結果客戶消失了！隨著消失的除了你熱情的心，還有一大筆貨款！如果你的客戶從現在就有跡象拖款了，那么，請跟緊點吧！深科特溫馨提示：年底和年頭都是工廠倒閉的突發高峰！

第二個：骨干和員工的心如何留住

? ? ??每年年底，老板心中都有一股隱隱的痛：親愛的員工們？我要拿什么才能留住你的心？

? ? ??年底了，大部分的員工和干部都已經開始懈怠，沖勁削減，其實都在翹首以盼一件事：今年老板能發我多少獎金？

根據往年的經驗，年底的時候是員工們一年中春心蕩漾表現最突出的時候，干得不好的琢磨著來年換坑，干得好的更想著跳到一個大坑！員工呢？過年回去，跟這個兄弟一比，跟那個姐妹一說，心蠢蠢欲動，年后毫無留戀的跟著別人跑了！所以，年初人才市場的旺季也有您家員工一份功勞！因此，還有兩三個月的時間，老板們好好斟酌斟酌，如何留住你想留住的員工，這也是一門學問。

第三：戰略問題

? ? ??很多B2B模式的企業，戰略規劃真是剪不清理還亂。每天日復一日，年復一年的幫大客戶們服務，平穩但發展緩慢！但有夢想有能力的員工們，可不愿意自己呆的企業一成不變，他們也希望自己青春的汗水能揮灑在冠軍的團隊里。

? ? ??因此，老板們不能只談錢，給獎金。更要給每一位員工規劃職業生涯，幫助核心員工制訂觸手可及的職業成就感，我們企業的使命和夢想是什么？我們明年的戰略是什么？我們的目標是什么？做到了對我們有什么激勵？有效溝通，調動工作激情，凝聚向心力，力求上進的員工不愿只為了工資而工作，因為他們不愿碌碌無為！因此，您需要對于未來有清晰的戰略和目標規劃！這樣才可以凝聚好團隊一起往前走！

吃掉利潤的“隱形殺手”，企業主需要密切關注

1.原材料成本不斷上升和客戶的單價不斷的下壓

? ? ??這是每一個老板都面臨的問題，作為配套加工型工廠，面臨的生產利潤空間越來越小，前幾年的一些暴利行業逐步轉成了維持生存的飯碗。

2.人工成本在不斷的上漲。

? ? ??在移動互聯網的時代里，每個人的價值觀都在不斷的改變。以前的工廠員工主力為：70后和80后，現在社會上的生力軍為：90后的年輕人！他們對物質的需求遠超5年前。夏天熱的汗流浹背，冬天冷的手指發青，每個月杯水車薪，你能看見人生？所以很多的年輕人都去做了更時尚的互聯網，實在不行，受微商的影響，拿起個手機，使勁的刷屏賣點護膚品，也比呆工廠每天10個小時強！

3.資金供應鏈的三角債問題。

? ? ??所有制造業基本都有一個問題，就是付款周期越來越長的問題。現在做供應商配套的工廠，不談月結，幾乎沒有生意機會，從月結30天，到45天，到60天，現在90天和120天都是常態了！給你點定金壓個你半年貨款已經不錯了，就算有實力有資金就這么耗著也不是個辦法？

? ? ?而且隨著互聯網的沖擊，很多傳統的成品廠商的生意也越來越難搞，廠商倒閉跑路屢見不鮮，誰也不敢保證，年底你的客戶都能準時匯款。

4.法治和人治的難題！

? ? ??要做大客戶，一些表面的文章都要做，什么TS、ISO9000、安全環境認證等等，都要搞！真搞起來，本來不多的員工，就要搞三五個專職的管理人員，一套一套的流程下去，不但麻煩，而且真的很浪費成本！ISO9001體系認證對很多的老板來說，就是一大堆應付客戶驗廠的文件報告。在現實中，他們更多的還是依靠一個好的車間主任，由車間主任來管理車間的生產。誠然，許多先進的管理辦法的確是提高一個工程生產效率的最好辦法，但是在實際操作中，大部分50~100人左右的工廠是很難做到的，原因很簡單，就是投入與產出不成正比。但結果是：該做的表面文章還得做。

5.研發的困境

? ? ??制造業本身的局限在于投資一些科研設備和實驗室真是耗費巨資，一套試驗器材設備下來少說幾百萬多則上千萬，部分企業主不是不重視科研和開發，真是投資不起，這也是一個回報周期相當長的事情，一投資下去緊接著就是科研人才的引進，能力也不得而知。而沒有去資源投入去自主研發，生產的產品就很難有什么差異化，而產品在市場立足之道，就是要有一點差異化。

6：互聯網的沖擊巨大，業務難以持續開發！

? ? ??現狀很多的老板對于互聯網幾乎是兩眼一抹黑，以為微信就等于是發個朋友新聞，以為網絡推廣就等于做個網站加上百度推廣，這么做的結果就是：投入大回報率低！然而，互聯網真的沒有用嗎？要真的沒用，他們怎么會被玩互聯網的一幫人沖擊的稀里嘩啦！結論：不是互聯網沒有用，而是真的沒用好！

7.員工招聘越來越難，常常是落花有意流水無情！

? ? ??企業主最深的體會是：招人難，招合適的人更難，招到合適的穩定的人難上加難。

8.制造業老板面對誘惑越來越難抗拒。

? ? ??中國制造業發展到今天，絕大多數老板是否還停留在資本家的階段，2017年高談闊論的一個詞：共享經濟，互聯網思維提倡分享而不是占有。

9.員工個人和新時代力量對傳統價值觀的沖擊。

? ? ??老一代的創業老板，身邊員工戰斗力爆表，他們的共同點是能在一個企業工作5年8年甚至10年以上，但是相對年輕人，誰沒跳過槽，為了高工資和好的平臺，他們一轉身就會跳了！沒有對與錯，真的只能感嘆一句：時代變了。

10.媒體神經病般的吹噓閃瞎了你的鈦合金雙眼！

? ? ??一些傳統媒體和新媒體從業者對傳統制造業的一些貶低以及極力吹噓一些行業的發展，也無可厚非，因為只有這樣做，才有瀏覽量，整個社會和網絡形態異常浮躁！但制造業作為一個支撐中國經濟的重要產業、她仍將會一直長期存在下去，只是打鐵還需自身硬。

11.客戶突然嚴格起來，硬性投入無法規避

? ? ??老工廠無論裝備及信息化都十分落后，高端客戶要求工廠裝備及信息化管理科學先進，低端客戶再也無法滿足自身發展的需求，迫使制造業需要投入資金改革。比如客戶要求工廠上一套深科特MES系統（制造執行系統），這就屬于硬性投入。

? ? ? 以上幾點，便是吃掉利潤的“隱形殺手”，如果能找到這些“隱形殺手”，無疑如同找到“病原體”，那么下一步的“對癥下藥”一定就是再次騰飛之時。